弘昌服饰:以谋变实现逆势增长
来源:    发布时间: 2019-05-19 08:07   41 次浏览   大小:  16px  14px  12px
弘昌服饰:以谋变实现逆势增长

  2000年,易丰从湖南农大毕业,本该去当地乡政府工作的,但他不甘于年纪轻轻就过朝九晚五的生活,他想去看看外面的世界。

  易丰先在广东的一家帽子企业打了两年工,后又跟着一位老板来到上海做外贸。在外贸公司打工的几年时间,易丰熟悉了服饰产品国内外上下游产业链。

  2012年,易丰应一位桐庐供应商的邀请,来到桐庐,合伙开办外贸公司。后来,他又独立创办了桐庐弘昌服饰有限公司(以下简称弘昌服饰)。凭着之前工作积累的经验,再加上做事情认真,为人诚信,弘昌服饰很快赢得了客户的认可,年产值达2000多万元。

  在全球经济不景气的大环境下,弘昌服饰逆水行舟,业务量逐年增长,这是如何做到的呢?掌门人易丰自有他的经营之道。

  在过去的一年多时间里,易丰沿着一带一路线路,考察了土耳其、波兰、约旦、阿联酋、埃及印度南非等十几个国家,今年还将继续。

  “以前做外贸很简单,等着客户跑上门来就可以了,但是现在必须主动出击跑出去找市场。”易丰说。创业这么多年,今年是外贸形势最差的一年。由于国外经济环境不景气,除了订单减少,价格也被越压越低。有时候国外客商为了降低一毛钱的加工费,可以跟他谈判2个小时,这在以前是不可能的。如此一来,企业的利润下降不少。

  尽管如此,易丰依然对未来充满信心。他说,服饰是生活必须品,需求量很大,前景很广阔,企业只要能适应经济形势的变化,把握消费趋势,就不怕没有订单。所以这两年来,易丰抓住各种机会,参加政府组织的各种一带一路展会,并且经常亲自到国外考察和拜访客户,及时了解国外的消费趋势,掌握客户需求。

  易丰对国外的经济环境和消费趋势了然于胸,及时调整产品线,预计弘昌服饰今年的产值将比去年增长一倍,这在外贸经济集体下滑的大环境下是非常难得的。

  问及企业经营理念,易丰坦言,做企业他从不激进,他认为企业要发展“稳”是基础。

  他说,目前国外经济环境不好,每天都有企业在破产,所以在选择客户的时候,首先考虑是客户的企业规模和诚信度。有些单子,即使利润再高,只要存在一定风险,他就不会接。为了降低风险,对于一些新客户,会加强付款能力的评估,同时会买一些相应的保险,这样虽然会增加企业成本,但也降低了因为回不了款而造成的损失。

  找供应商也是如此,易丰宁可找规模大的,即使价格高一点,也要保证产品的品质。

  另外,易丰绝不轻易涉足自己不熟悉的领域。易丰说,从业这么多年,他只做自己熟悉的行业和产品。不了解的产品订单,即使有钱赚,他也不会接。

  谨慎求稳,在不了解易丰的人看来,似乎有些保守,然而这恰恰是他专注目标,对客户,对产品负责任的一种表现。正是因为易丰的稳,弘昌内部员工稳定,外部客源稳定,很多员工和客户都追随弘昌很多年。

  弘昌的产品陈列室里琳琅满目,大大小小上千种服饰产品,除了有各种各样的帽子、围巾、手套、头饰等,还有一些我们在国内市场没看到过的产品。

  大部分桐庐本地企业主要是以加工针织类产品为主,针织以外的产品,比如草帽他们就做不出来。而弘昌服饰产品涉及面就要广的多,从头上的帽子、到脚上的袜子,无论是什么款式、工艺、材质,都可以满足。在企业发展的初期,弘昌服饰就是以产品线广赢得了市场。

  对于未来,易丰是这样定位的,弘昌服饰将慢慢实现从供应中低端产品到中高端产品的转变,努力进军国际大牌,潮牌订单。易丰表示,服饰品的价格区间很大,中高端产品利润空间相对较高。以后宁可单子少一点,也要把品质做上去,以做精品为主,提高产品的竞争力。

  另外,江浙一带的用工成本逐年升高,下一步,易丰打算在技术上扶持一些内陆加工厂,逐步将生产线转移过去,降低企业的用工成本,提高产品的价格竞争力。

  易丰说,市场瞬息万变,一个企业想要长盛不衰,就要适应变化,拥抱变化,否则就是等死。弘昌将根据市场的变化,不断调整公司定位,调整产品线,在变化中求生存、求发展。